与做衬衫的产品生产不同，张世杰认识到做留学、移民中介行业最核心的竞争力是企业的人才，这里没有布料，没有纽扣，是一个几乎完全凭借人来做的生意。因此，“以人为本，尊重知识，尊重能力，更尊重成绩”被他写入了公司的信条。“我的理念是没有满意的员工就没有满意的客户，以人为本、关爱员工是我们企业的核心价值观之一。”

　　“公司90％的员工都是本科以上学历，博士硕士和海归占一半以上。此外还专门聘请了6位前驻外教育参赞作为我的特别顾问，他们了解国外的教育体系和留学政策，能有效提高公司的专业化水平和信誉程度。”今年，张世杰又制定了吸引特殊人才的政策，“关键就是公平公正公开，激励政策都非常透明，上不封顶、末位淘汰，不拘一格选拔人才。”

　　与一般公司经常使用高薪挖角引入空降部队的方法不同，当公司职位出现空缺的时候，张世杰首先会考虑从内部发掘人才，而不是简单地从外面招聘，为此，内部培训方面每年的投入都高达上百万元，他更重视员工的忠诚度和对企业文化的理解。“据我所知，民营企业对培训达到这种关注度的不多，我们就是要打造学习型企业，培育知识型员工。”自己获得成功之外，张世杰也积极倡导构建和谐企业，要让员工同样取得职业的成功、实现自身价值。

　　成功来时路

　　上世纪80年代初，在隆福寺的一个门脸做个体服装生意起家，后来成立私营企业，组建集团，又进入服务业，现在作为北京金吉列企业集团的董事长兼总裁，张世杰已经成为拥有上亿元资产的民营企业家。回顾经商20年，他感慨地说，80年代下海经商靠胆量，90年代经商靠政策和机遇，21世纪经商要靠知识和智慧。

　　1984年

　　张世杰辞去公职“下海”经商。他把家中的一套三居室楼房，换成了东四大街的一间6平方米的铺面房，做起了个体服装生意。办完营业执照后口袋里只剩下27元钱，后来靠亲朋好友凑的2800元钱，他南下广州进货，开始了商业生涯，胆量不可谓不大。

　　1991年

　　他拿出多年经商的一百多万元的积蓄，创办了北京金吉列制衣有限公司。让自己的产品进入全国正式的流通领域，也就是大型百货商场，是他那时的梦想。但是当时的商业部有明文规定，不允许私营企业的产品进入主渠道，没办法，他一边成立了私营的服装工厂，同时又承包了一个国营的贸易公司，通过接力棒进入国营的主渠道。

　　解决了政策限制，他又抓住了机遇。那个年代市面的商品很匮乏，国产的衬衫定价都在40元以下，进口的衬衫都在100元以上，张世杰敏锐地看到了其中空出来的商机，迅速占据了40元到100元之间的无竞争价位，没有和其他国产厂商争抢，自己开辟了单独的战场。“任何价格的产品都有市场需求，我抓住了很好的机遇，那些国营企业的厂长们很少主动去琢磨市场需求的事情。”虽然这种特殊历史时期的机遇是暂时的，但是等其他人想明白过来，张世杰已经迅速把他的金吉列做大了。仅仅一年时间，凭借独特的市场定位和精细考究的产品做工，几百万元的利润就进了这个新成立的企业的账户。

　　1999年

　　抓住机遇开始“二次创业”，创办北京金吉列出国留学公司，投身教育服务行业。后陆续投资设立移民公司、翻译公司、外语培训学校、会计师事务所、律师事务所等现代服务企业。

本报记者 刘宜/文   黄波/摄