100万美元或者1000万人民币，这样的一道现金门槛，让私人银行成了绝对的顶尖富人银行。和传统的零售银行或者贵宾理财不同，所谓私人银行服务是指一种对顶级富人的贴身服务。对于中国的富人们而言，银行不再是冷冰冰的柜台和无趣的理财产品生产间，私人银行家扮演的，是他们的财富管家、事业助手和高尔夫球场上的敌手。

　　2008年3月，当已经先行一步的中国银行私人银行、中信银行私人银行正在四处挖角富豪客户、猎寻难得人才之时，另一个强有力的对手——中国工商银行董事会通过了成立私人银行部的议案，并开始了积极的筹备工作。一场没有硝烟的私人银行业务抢滩战，在２００８年愈演愈烈，无论是沿海还是内陆，一些身家数千万资产的人士受到神秘邀约，邀约方同样是有些神秘色彩的私人银行。是什么让他们对富豪趋之若鹜？

　　“中国的富豪太多了，现在很多对手已经盯上了中国西北部地区的煤矿、金矿主们，他们数亿的资产，正等待打理，这就是银行眼中的肥肉。”一位私人银行的工作人员透露了私人银行家这个群体此刻最新的嗅觉发现。

　　来自业内的统计数据显示，私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35％。据业内人士估计，当前在国内拥有100万美元金融资产的大约有30万~40万人，同时，中国市场现有65%的所有资产是以现金的方式持有，是世界上现金持有率最高的国家。这些数字都在强烈刺激和诱惑着国内外的“富豪猎头”——私人银行家们。

　　富豪们的理财场所、理财生活究竟离我们所熟悉的银行有多远？中信银行私人银行中心总经理张秋林说：“私人银行其实并不像人们想象的那样神秘，但私密性是私人银行业的一条铁律。”

　　私人银行家们掌管着客户的真正财产，而这些通常是不为人知的。私人银行的会客厅永远是处于楼上的私密的小房间。更多时候客户根本不用出现在银行里，而是让其客户经理“上门服务”，或者在酒店、咖啡厅里完成咨询或者交易。

　　怎样满足客户的个性化需要，让他们感受到独一无二的尊贵体验，是私人银行家们正在绞尽脑汁思考的问题。

　　私人银行关键词之富豪新贵新崛起的三种人

　　“他们的年龄在35~55岁，大概有3种身份：一种是企业家，包括第一批海外留学回来创业的企业家，和在本土发展起来的企业家，他们个人和企业的财富都需要银行来打理；第二种是‘技术派’的专业人士，比如律师、医生、IT界人士，他们了解私人银行或财富管理业务，有一定投资经验，对理财产品理解力强；第三种是演艺明星、艺术家，这个群体对于私人银行服务的需求很强烈。”这是中信银行私人银行部总经理张秋林对自己客户群体特征的描述。

　　时光回转至15世纪的欧洲，那时，欧洲贵族对于财产打理及世代规划服务的需求，让私人银行家随之诞生。16世纪，大量受教派迫害的贵族从法国和意大利逃到日内瓦，这些贵族带来了大量金钱，就交给了日内瓦的银行家们，享受私密性很强的卓越的金融服务。私人银行开始时专门服务于200万美元以上的超级富翁家族，后来逐步演变为向众多的高净资产客户提供更多产品和更多内容的金融服务。

　　而在中国，短短的十几年里，第一批富人们积累了大量的财富，不过，他们虽然有闲置资产，但并不熟悉资产管理。为欧洲贵族管理财富的方式并不适用于在短短十几年里迅速积累财富的他们，因此中国的私人银行为这些财富新贵专门设计了财富菜单，为他们提供个性化、量身定做的理财规划和产品配置的服务。